王老吉的起源

在清朝道光年间，有一位“凉茶王”，其名为王泽邦，他是王老吉的鼻祖。他在林则徐的建议下，开了一家药味凉茶铺，专门卖熬煮过后的凉茶，起名为“王老吉”，“王老吉”对于一些上火中暑症状确实有妙用，慢慢地就成为了当地无人不知的牌子。

王泽邦去世后，他的秘方一代传给一代，而王老吉的后代也慢慢分家，分成了内地和香港两队。内地王老吉的经营者是广药集团，香港的王老吉则由王氏后人王健仪经营。

只不过，双方的经营都不得要领，名声没有以前响亮，销量也十分惨淡。这时候，一个人的出现扭转了这个局面，这个人就是我们熟知的陈鸿道。陈鸿道出生在广东东莞，广东地区的人民都喜好凉茶，陈鸿道也不例外。也因此，他一接触到王老吉，就觉得这其中有利可图。

他赶紧跑到香港找到王氏后人王健仪，购买了王老吉凉茶的秘方。当时王健仪正对王老吉的销量一筹莫展，陈鸿道的到来让他欣喜，两人一拍即合。紧接着，陈鸿道在1990年成立了加多宝集团。

陈鸿道的创业之路

创业之路并没有想象中那么好走，陈鸿道的“王老吉”凉茶不能销往内地，因为内地的王老吉早就被另一支王家后人注册，也就是现在的广州医药集团。陈鸿道想着，既然如此，那就改个名字往内地销售，名字通俗易懂，就叫“清凉茶”。但很可惜，陈鸿道的愿望落空了，改了名字的凉茶在内地的销量不佳。

陈鸿道这才意识到，品牌效应有多么重要，因此，他希望能够租用广药集团“王老吉”商标的使用权。当时内地的凉茶销量不佳，所以广州医药集团当时的发展重心在药品研发上，见陈鸿道的来意，便答应了。最终，陈鸿道以每年450万元的价格，租下了“红罐王老吉”的商标，为期15年。

有了品牌效应，销量确实上去了，但是也仅限于广东地区，别的地区的销量依旧惨淡。陈鸿道尝试过多种办法，打广告，请明星代言，但是收效甚微。一次酒局中，他心烦苦闷，同朋友抱怨，朋友的一句话点醒了陈鸿道，“你现在最主要的问题是品牌定位不清晰，你应该往这方面使力！”

对啊！陈鸿道细想，可口可乐霸占着汽水市场，红牛霸占着功能饮料市场，而自己的王老吉究竟是药水还是饮料，界限根本不清晰，难怪销量一直上不去。

朋友这番话让陈鸿道茅塞顿开，在经过商讨后，王老吉出现了新的广告：怕上火，喝王老吉！王老吉的优势在哪里？百年老字号，可以清热降火，这款饮料在市面上独一无二。

陈鸿道涉嫌贿赂成在逃犯

广告打出去以后，王老吉在内地的销量蹭蹭上涨，短短几个月就翻了数倍，陈鸿道终于成功了！2003年，陈鸿道的红罐王老吉成为了内地罐装饮料销量冠军，陈鸿道也有了“凉茶大王”的美誉。但这些却让陈鸿道开心不起来。

因为陈鸿道明白，红罐王老吉的使用权是租来的，王老吉的品牌现在具有巨大的价值，到时候租期一到，广药集团要么拒绝继续租给他，要么漫天要价。

陈鸿道一时间被利益蒙蔽了眼睛，决定贿赂当时广药集团的总经理李益民，他直接帮李益民的女儿出了300万港元的治疗费，李益民对此十分感激，对红罐王老吉商标使用费只象征性地收取了1 %。

这次商标的租用直接签到了2020年，知情人只有少数几个人。时间一长，广药集团才发现，王老吉销量遥遥领先，怎么每年的商标使用费还不足600万元，这一查，才发现是李益民搞的鬼。

李益民最终被判了无期徒刑，而陈鸿道因为证据不足，只能采取保候审。但李益民的下场却让陈鸿道十分慌张，最终他选择弃保逃跑，曾经名声响当当的陈鸿道，成了福布斯榜上唯一一个逃犯。

君子爱财，取之有道，陈鸿道如果能够明白这个道理，也不会沦落到今天这个结局。你对陈鸿道的经历是怎么看的呢？