人容易迎合多数人的想法，虽然有时候是明显的想法，但人依然更容易迎合多数人。
我们在思考判断某些事物和人的时候，总免不了会有想跟随手、迎合多数人的想法，这就是从众心理。
心理学教授阿希设计了一个非常经典的实验，来研究从众心理。从而说明了“一个人面对一般情况不会答错的问题时，在多数人答错的情况下，会对他的判断产生极大的影响”这一情况。其实这个也很容易理解，比如大家的通过一项考试的时候，正确答案是B，但是在考试结束后，其他人都说是选A。本来你很坚信你的答案，但是在这种情况下，你对自己的答案就不那么自信了。再比如说，在公司的部门会议中，要反驳大家做出的一致的决定需要非常大的勇气。但如果有一位和自己的想法和立场是一致的同事在场，就能让自己更容易的表达不同的想法。
全员持有一致的立场更容易促成他人的从众心理，但只要有一人和自己持同样的立场，自己承担的心理压力会降低许多。
下面我们来看一下这个心理学教授阿希的实验：
实验场景：有一道题目正确答案是B，一共有8个人参与实验。大家按顺序写下自己的答案，后面的人可以参考前面的人答案。
1、当8个人当中，前面7个人都是选答案A，此时第8个人就有可能会做出错误的回答，可能选A或者是B。做出错误答案选择的概率为32%。
2、当8个人当中，前面7个人当中有1个人选择正确答案B，其它6人选答案A，最后一个人做出错误答案的概率降低到5.5%。
那么发生从众行为的诱因有哪些？
凝聚力越高的团体，内部成员越容易从众。
引起从众的原因，除了“自己之外的大家都持相同看法”的压力感之外，团体凝聚力也是诱发从众行为的一个原因。
团队凝聚力是指个人和团队的关系状态，团队和个人的关系越密切、团队成员间的凝聚力越强，个人成员越容易出现“要维护团队凝聚力”的心理状态，也就越容易诱发从众行为。
此外，还有看法认为，引发从众行为的诱因还有“信息影响”和“规范影响”。信息影响说的是认为他人做出的判断是正确，且自己接纳了他人的判断。最典型的就是大家在网购的时候往往会看评价，喜欢在好评越多的商家购物，就是受到了信息面的影响。
规范影响是指从“不想被他们讨厌”或者“不想打乱大家的规则、规矩”等为出发点引发的从众行为。比如说同学聚会或者是公司团建，在选择有一些活动时，就会出现一种心理“虽然这不是我的本意，但是我不想被大家讨厌，所以我也赞同大家的想法”。这种行为就是受到了规范性社会的影响。
那么还有一种情况就是在公众场合也会诱发人们的从众行为，比起私下里自己的意见和想法，在公众场合中，面向和接受多数人的反应的时候，人会表现得容易迎合大多数人的想法。
所以可以总结出两个诱因，凝聚力高的团队中越容易发生从众行为。现场越公开，从众就越容易。
